美国买车网站推荐-购车渠道及流程

去美国如果想要买车，可以看看下面的攻略信息，其实在美国买车也是一件非常麻烦的事情。不过在美国二手车市场要比国内的市场完善，大家也可以自己去选择购买二手车哟。

美国买车渠道

汽车品牌专卖店

想要买新车的朋友，肯定是去某汽车品牌专卖店去购买了，通过官方专卖店走的好处是车辆绝对有保证，有最好的质量保障， 价格的透明度较高 ，但是前三年的价值折损率极高。

二手车公司

如果对车况不是那么要求必须要全新的，那么也可以考虑选择购买二手车。在美国很多留学生都会选择购买二手车，价格便宜，而且很多二手车的车况也非常好，留学期间完全够用了，不用的时候也可以便宜转手。

买新车还是二手车好?

如果你对车的车况非常关注，在很长的时间内不会换车，比如6~10年，那不妨考虑入手新车。如果你看重性价比，又能够有条件鉴别出车的好坏优劣，短时间内会再换车，比如1~5年内，那么二手车就是最好的选择。

美国买车考虑因素

车型配置的选择

这个肯定是根据自己的情况，一定要做好功课，自己喜欢的类型是什么，需求是什么，车能达到的配置是怎样的。

预算

如果资金比较充足，完全可以购买一辆新车，不需要考虑车子的历史记录、折损等事情。但是在美国买二手车的人很多，美国的二手车市场非常发达，而且买二手车有很大的折扣。从性价比角度考虑，大多数朋友还是会选择买二手车。

油耗与保养

从经济角度出发的话一般都会选择日系车，油耗低，经得起高里程的消耗。其次受留学生欢迎的是欧洲车，虽然维护成本比较高，但是安全性比较高，可靠舒适，适合预算较宽松的朋友们。再次是美国车，综合性能和油耗不如前二者，但是由于本土车的关系，保养和维修起来都非常的方便，而且由于美国车的大马力和外观大气的特点，受到不少人的欢迎。

其他因素

如果是平原地区，可以选择底盘较低的小车，如果是在会下雪的山陵地区，可以选择底盘高的四驱SUV;

需要搬家或者装运东西的就不能买两门小车，可以选择四门车;

如果跑高速比较多就需要注意一下车型的高速MPG(美国的油耗单位，每加仑能行驶的英里数)等。

美国买车需要什么证件?

要有正式的 Driver License，或是持有学习驾照 Instruction Permit。

美国买车付款方式

全款买

如果预算够，全款是最简便的方式，车行因为希望赶紧把车销售出去并且拿到全款，所以又很多讲价的余地。不过美国人并不热衷于全款买车，只有大约10%的美国人会选择全款买车，剩下的90%人更愿意finance或者lease。

贷款买(Finance)

Finance也就是分期付款，会产生利息，因此你每月需要付的款项里就包括本金和利息。在北美，车贷的贷款年限通常是36、45 或者60个月，当然越早还完贷款利息越少。在还贷款期间，车辆的所有权还是归银行所有，只有当你把利息都还清的时候，才能得到车的所有权。很多时候车行为了吸引消费者，会推出很低的Finance利率，比如1.9%、0.9%甚至0，如果在买车时有这样的优惠活动，是很合适的。

美国车贷有2种常见方式，一个是跟车商贷款，一个是跟银行贷款。

长租(Lease)

在美国，有将近70%的人会选择Lease。Lease在一定期限内，并不需要付全额的车款就可以使用这辆车，期限过了之后，可以选择把车归还给车行，也可以选择付剩下的尾款然后完全拥有这辆车。

美国买车流程

一. 准备工作

买车前一定要先做好功课，美国每家经销商的经营状况和业绩完成度、库存都不同，每款车能给予的售价都不同，大家可以先到询价网站上查本地经销商的价格，确定好之后在选择合适的专卖店，省去亲自跑一趟的麻烦，节约很多时间。

在美国常见的比价网站有：

Edmunds：进入官方的页面后，填写 Zip Code，选车型，选配置，选是否贷款等，再输入联系方式。之后 Edmunds 会帮你把信息发给相应的附近的 Dealer，Dealer 会以 Email 或电话联系，现在的 Agent 积极到破表，光速回复，甚至会立刻打电话来关切，他们都非常积极，甚至告诉你可能可以给予比 Edmunds 发来的优惠价格还要低的车价。

Truecar：Truecar与AmEx和MCU(Municipal Credit Union)等机构有合作，在上面给出的价格更低。同时，也可以查看已经购买该车辆的用户的真实评价。

Kelley Blue Book (KBB):：适合查看车辆的合理购买价格区间以及以前客户的反馈。

在网上查看车辆价格的时候，您可能会发现三个价格：MSRP价格、Invoice价格、 平均市场价格 。

MSRP：厂家建议价格，英文全称是Manufacturer Suggested Retail Price，这个价格没有任何意义，如果你用这个价格够买，那么你就亏惨了。

Invoice价格：厂家卖给Dealer的价格，这个价格应该是最低价格。但千万不要以为，你的购买价格一定要比这个高，因为车厂一般会按照Invoice价格再给Dealer大约1%~3%的奖金，所以，即使Dealer按照Invoice价格出售，他们也有赚头。

平均市场价格(Marke Price)：这个指标表明最近购置这种类型车的平均交易价格，这个价格可能会比Invoice价格高，是个非常有用的参考指标。

二. 选取Dealer

主动出击：利用Google Search，查找您所在地周围的Dealer。根据离家远近、评分、评分数量、及评论来选择。但一定请选取多家，这样才能货比三家，获得最实惠的价格。

被动出击：在Edmunds或者Truecar等比价网站上填写的个人资料，之后这些网站会将你的资料传送给你周围的很多Dealer，这些Dealer会使用邮件和电话联系你，你可以在这之中选取合适的dealer。相比较主动出击的方法，这个方法相对省时间，但是垃圾电话和邮件会很多，一天几十个电话和邮件都是有可能的。

三. 砍价

将不同Dealer给你发送的价格进行比较，同时根据不同的车型和配置，使用Edmunds、KBB、和Truecar再次进行价格评估，为的是确定每辆车的目标价格，也就是你期望的价格。

这个过程就是通过大量的邮件谈判、以及自己的调研，让Dealer的报价最大限度的接近您的目标价格。同时，通过大量的邮件来回，你很快就能掌握这款车的价格区间。

Tips：砍价小技巧，在和Dealer沟通时，只给邮箱、不给电话。让Dealer把车辆的报价通过邮件发过来。一来通过邮件沟通可以保留价格方面的一些证据，避免到时候出尔反尔，二来也能给你足够的思考时间，电话中毕竟不能马上就做出决定。

四. 到店确认

选择好几个在你预期之内的几个价格之后，接下来就就需要去拜访Dealer了。这里可能会有两种情况：

情况1：您已经和Dealer通过邮件敲定了最后的价格：请打印好你们之前谈好的价格和邮件，去和Dealer做最后的确认，完成购买。

情况2：如果并没有和Dealer最终确定价格：你仍然需要和Dealer讨价还价。但是，由于在第三步中，你已经对价格有了很清晰的掌握，所以，谈价的目的还是尽量的逼近你的目标价格。

注意：如果在买车、谈价的过程中，您感觉销售人员有任何欺骗或者不尊敬的行为，请立即离开，不要纠缠。

五. 下单购买，完成买车手续

如果你不是全额付款，那么你就需要汽车贷款。见Dealer之前，您要查好目前银行所能提供的汽车贷款利率， 这样你就可以将其与Dealer提供的汽车贷款相比较。

Dealer在车价上没占到便宜，一定会想方设法赚你的利息。请一定一定要把自己的Credit Score提前准备好，现在有很多信用卡公司都免费提供Credit Score了，出门之前记得打印好带在身上。这样可以有效防止Dealer故意压低你的信用分数。

为了鼓励您从Dealer哪里贷款，Dealer会给您一定的Cash Back作为优惠条件。请计算哪种更为划算：

如果Dealer的APR更低，而且提供Cash Back，那么可以选择Dealer的贷款公司;

如果Dealer的APR高，但是会给一定的Cash Back，您可以考虑先使用Dealer的贷款公司，拿到Cash Back后再转到其他的贷款公司;

如果Dealer的APR完全不好，那就自己去找汽车贷款公司，比如BOA。

无论如何，你一定需要自己计算好，到底哪个更划算。搞不清楚的话，一定不要草率决定，可以约到第二天再完成，当天晚上好好好研究一下，不要轻易采坑。

美国什么时候买车最好?

1.最适合买车的月份

在美国买车最便宜的月份为：5月，9月，10月以及12月，主要原因是销售为了冲业绩或者节日促销。其中最便宜的季节为12月。

2.一个月中最适合买车的时间

如果你一定要在某个月把车买下，那么月末是个很好的选择。在月末，购车的折扣比平时平均高了8%，尤其是在30号和31号这两天。

3.一周之中最适合买车的时间

即使是在同一个星期内，不同的日子价格也是不一样的。一周内最适合买车的日子就是周三，根据Truecar统计，周三的平均成交价格会低$300左右。

其他注意事项

车辆检查与试驾

1. 检查车子外观内饰有没有磨损，然后试一下各个器件是否正常工作。新车最好不要有任何磨损，二手车磨损甚至小划痕很正常，可以当砍价资本。

2. 打开发动机盖查看发动机有没有漏液痕迹(尤其二手车)，打火，开空调开到最大，听听发动机声音是否正常，运行有无异常，车内有无异响。

3。 试驾时，记得试加速，刹车(平刹+急刹)，轮胎alignment(直行时短暂松开方向盘，看是否偏离很多)，感受方向盘的灵敏度，可以试试上高速。

砍价

谈价之前一定要对车有所了解，要让dealer知道，你对车是有了解的。Edmunds有一个price promise，可以用作参考。一定不要表现出对一款车十分中意，告诉他们还有其他车在考虑之中。一定要有耐心，不要表现得很急迫。砍价中如果dealer说已经是最好价格了，那么还有余地，如果是manager说的最好价格，基本上就可以付款了。

汽车保险与车牌

确定好购买车辆之后，可以通过银行的certified check把钱打给车行，最好不要付现金。购买车辆保险也是买车过程中必须完成的步骤，如果买的是新车会要求上全险，请提前联系车险Agent报好价格，以免通过Dealer上保险被宰。买车的同时，Dealer会帮你办妥新车上牌和注册的事宜，并给你在新车的挡风玻璃上贴上一个临时车牌，这样你就可以开着新车上路了。DMV会在3到4周把车牌寄到家里。

美国买车常见陷阱

大家买车最担心的事情就是被骗，加上车行销售职业的忽悠技巧，很容易就落入商家的陷阱。以下是常见的几大陷阱：

1.溜溜球骗局 Yo-Yo Scam：Dealer 忽悠买家其信用分数足够通过贷款并签下合同，成功牵车回家约数日到数周后，通知贷款被拒，要求买家改签利息更高的贷款合同，通常比一般贷款利息要高出5%。

2.超低价骗上门 Fake Lowball Price：询价时用超低价吸引你，并假大方要你去问其他厂商 Match 的可能性。到现场时才用各种理由，比如「经理不核可」等托辞推掉当初承诺的价格。建议掌握市场售价，低于市价太多绝对有问题。

3.骗局一场 Shell Game：观察车主在乎的点加以利用。比如提到要 Trade-in，经销商假装给予好的 Trade-in 价格，却提高新车卖价;如果买家想要比较低的月付，他们可以实现，只要把贷款期限延长就好，但同时买家将付更多利息，算下来其实花更多钱。

4.混淆的定价 Confusing Window Stickers：车窗贴价都是冤大头价!这些都是加装有的没的 Options 之后的价格，实际上根本用不太到。一定不要以 Window Stickers 价格为标准。

5.交订金好留车 Deposit for "Holding" the Vehicle：在高需求低供货的车款常见，不肖经销商会要求买家先付一笔订金，方便留车。

6.把Rebate偷走：经销商不会诚实把所有厂商的 Rebate 都算给买家。建议多家比价并要求车商详列 Rebate 清单。

7.优惠只适用于 MSRP 价格：经销商会说厂商优惠仅适用于 MSRP 价格，但其实厂商优惠和卖价是两码子事。所以在杀价时，注意不要让经销商将两者混为一谈。

8.买车变成长租车 Balloon Payment：如果你决定买车，却因卖价太高迟迟下不了手，当经销商说可以给你零首付加上低月付就要注意了，因为他可能是要你 Lease;而你签了合同可能还不自知。